¿Por qué la gente no le compra?
Una gran pregunta para muchos empresarios que buscan vender más de su producto o servicios. Soy fan de Donald Miller, autor de Story Brand (puedes leer su reseña y comprarlo aquí http://bit.ly/fdonaldmillerstorybrand ). También es fundador de Business Made Simple. Puede que ambos te resulten útiles. En un breve vídeo de 3 minutos, Miller dio la respuesta… hay queaportar CLARIDAD. Hay que explicar en detalle lo que ofrecen a los clientes.
¿Cómo es la claridad?
He pensado en compartir mi experiencia en el lanzamiento de P3 Business Care. Como he dicho, explícalo. A menudo se denomina «discurso de ascensor». Ser capaz de compartir lo que uno hace de forma breve y concisa es un «must have» y no una opción. El siguiente proceso de 3 pasos le ayudará a elaborar ese mensaje para su empresa.
1. Defina el problema al que se enfrenta su cliente
Asegúrese de ser lo más específico posible y de que está hablando de algo que les está causando dolor (desde la perspectiva de P3, conocemos los retos a los que se enfrentan en la gestión del personal, el estrés, la ansiedad, la mala salud mental, las ausencias, la rotación de personal, los posibles tribunales, los daños a la reputación, etc., ¡el dolor!)
2. ¿Cómo resolver el problema?
Esboza tu plan para solucionarlo. Sea breve, asegúrese de que sea comprensible y diferénciese de la competencia (por ejemplo, P3 ofrece visitas personales, cara a cara, dos veces por semana, de modo que desarrollamos la confianza y las relaciones con los empleados, identificando y abordando proactivamente los problemas antes de que lleguen a un punto de crisis).
3. Describa cómo se sentirán después de utilizar su solución
Hazte una idea de cómo será un final feliz cuando se resuelva su problema. De nuevo, sea breve. (Por ejemplo, P3 le permite demostrar de forma tangible que se preocupa de verdad por su personal. Nuestro apoyo independiente, que comprobamos que buscan los empleados, le permite centrarse en sus propias tareas al tiempo que reduce el absentismo y la rotación de personal y aumenta la productividad, la retención del personal, la reputación y su cuenta de resultados).
¿Cuál es su «discurso de ascensor»?
Espero que este artículo le haya animado a preguntarse por qué la gente no me compra. y brindan la oportunidad de aportar claridad a su propio negocio. Nos encantaría que compartiera con nosotros su discurso de ascensor.
Acerca de P3 Business Care
P3 Business Care es una sociedad de interés comunitario y una empresa social que opera en todo el Reino Unido. Visitando su empresa semanalmente, proporcionamos apoyo personal y proactivo a sus empleados trabajando en colaboración con la empresa. Desarrollamos la confianza y las relaciones para poder identificar y abordar los problemas antes de que se conviertan en ausencias o rotación de personal. Más información sobre nuestros servicios aquí
